这个品类日本市场规模400亿在中国发展空间有多大?

这个品类日本市场规模400亿在中国发展空间有多大?

本月,万代南梦宫在北京王府井APM购物中心开设了全国首家万代扭蛋玩具品牌“GASHAPON”的官方专卖店,在社交平台上引发扭蛋爱好者们的关注。随着中国二次元文化及潮流消费的不断成熟,扭蛋这一在日本广受欢迎的玩具品类,将迎来哪些新的发展机会?

扭蛋(又称为胶囊玩具),最早出现于美国,却在日本发扬光大,经过40多年的发展,已形成特有的“扭蛋机文化”,拥有从儿童到成人的广泛消费群体。

据央视财经报道,近4年来,日本扭蛋产业规模不断扩大,平均增长率达11%。2020年日本扭蛋市场规模达400亿日元(约合人民币20.3亿元)。日本全国拥有约60万台自动贩卖扭蛋机,扭蛋厂商近40家,其中万代和多美占有近六成的市场份额。

扭蛋厂商将相同主题的玩具分别放入蛋形半透明塑料壳里,通过投币随机抽取的方式进行售卖,价格一般从100到500日元不等。由于价格低廉,且具有不确定性,抓住了人们的猎奇心理,因此扭蛋在日本一经问世即备受欢迎。

1983年万代发售的“筋肉人橡皮擦”累计售出1亿8000万个,引发了日本扭蛋消费热潮。

目前,扭蛋厂商每月可推出的新产品就多达200多种。大多厂商每款扭蛋只生产一批,售完即止,而消费者为了集齐一整套玩具,就需要不断地进行购买,从而带动了扭蛋玩具销售量的增长。

从传统而言,扭蛋曾经主要是儿童喜欢玩的玩具。受日本二次元文化的带动,动漫IP成为扭蛋玩具的重要主题之一。相比价格较高的手办类玩具,包含日漫、美漫在内的动漫IP主题的扭蛋做工精致,但价格实惠,因此有较高的性价比,受到成人收藏玩家的喜爱。

越来越多的玩具商开始推出针对成年人的扭蛋,在每月推出的新品种中,面向成人的约占到六七成。比如各种日常用品的复制衍生品,一个可以用作计步器的迷你燃气表,或者是可以发出逼真扫码声音的条形码扫描枪,亦或者是带有喷嘴功能的塑料玩具汽油罐,以意想不到的创意带给成年玩家惊喜体验感。

随着移动互联网的发展,社交网络扭蛋开盒视频分享,带动了女性消费者的增长。据日本当地媒体报道,来自日本扭蛋协会(Japan Gachagacha Association)的数据称,超过70%的市场份额都是由年轻女性贡献的,她们还会在社交媒体上活跃地推广这些玩具。

各大扭蛋厂商也纷纷将女性作为目标消费群体之一,进行相关产品的开发,如微缩模型主题、饰品主题、动物主题等,受到女性消费者的欢迎。

扭蛋在中国并不是新鲜事物,早在潮玩兴起之前,即已发展多年,但早期的扭蛋市场以儿童为目标消费对象,网点布局少,产品单一,因此其发展不温不火。

近几年,中国潮玩市场飞快发展,潮玩产品多元化趋势不断加深,随着越来越多企业的加入,潮玩赛道越来越宽,竞争也越来越激烈。在这种情形下,之前不被看好的扭蛋玩具或成为潮玩市场新的增长点。

扭蛋有着和盲盒类似的不确定性,而且相比抽盲盒,扭蛋的抽取过程具有更强的趣味性,因此不论是儿童还是年轻人群体,对扭蛋均有较高的接受程度。

扭蛋机相比潮玩机器人商店占地空间小,安装方便,成本较低,因此更容易进行网点的铺设和拓展,触达更多目标群体。

最重要的是,扭蛋能够吸引和打动年轻消费者,靠的是创意主题、精致做工和较快的更新速度,随着中国玩具行业的不断发展,产业链逐渐成熟,能够满足扭蛋对做工和更新换代的要求,为扭蛋玩具发展提供了有力保障。

泡泡玛特公司从2020年开始尝试线下扭蛋机业务,扭蛋机里有如篮球般大小的不透明黄色扭蛋,里面随机装有Labubu、Yoyo、Yuki、BoBo&CoCo等热门IP 的毛绒公仔,但在扭开之前,玩家并不知道里面是哪款,以扭蛋+盲盒+毛绒的创意玩法,为IP提供了更多的展现方式,受到消费者的认可和欢迎。

参考日本扭蛋玩具市场发展经验及我国潮玩市场现状,当前扭蛋玩具从产品到渠道发展呈现出三大新潮流:

为吸引年轻消费群体,扭蛋玩具从最初的以动漫IP形象为主,逐渐发展成为主题越来越多元化,越来越体现创意和趣味性的玩具品类。

日本扭蛋产品种类可谓无所不包,从动漫IP、人物玩偶、宠物到各种食物、生活用品、微缩场景,近日甚至出现了“陌生人证件照扭蛋”。

在中国市场,俐噢玩具曾推出过大英博物馆埃及迷你雕塑展品系列扭蛋产品,其中包括阿蒙霍特普三世、盖尔安德森猫青铜像、托勒密一世等著名的埃及历史雕像。该系列不仅给消费者带来娱乐体验,更能让他们通过玩具来领略历史文物的魅力。独特的IP使得该系列在同类产品中脱颖而出。

2020年以来,日本各大扭蛋厂商纷纷开设了线下扭蛋专卖店,店内通过扭蛋机的成排陈列、电子招牌来营造出时尚潮流风格,吸引消费者的光顾。

万代公司自2020年开始,在日本已开设了50余家专卖店,去年2月在池袋开设的GASHAPON百货总店,据称是世界最大规模的扭蛋玩具专卖店,占地面积约1300平方米,设有3010台扭蛋自动贩卖机,创下了吉尼斯世界纪录。

店内不仅有丰富、多样的扭蛋商品,还有专业店员提供服务,也推出了专用app,到店打卡完成扭蛋塑料壳回收等任务可以获得积分,参加抽奖等。

万代此次在北京王府井APM购物中心新开业的官方扭蛋专卖店,同样以规模取胜,在社交平台上热度不断攀升,并成为潮流网红打卡的新地标。

随着国内潮玩企业不断发展壮大和线上销售渠道日益成熟,扭蛋在中国市场的销售渠道依托小程序、在线商城、扭蛋APP等多种形式,吸引了越来越多的消费者线上购买。

尽管线上销售缺少了线下操控实体扭蛋机扭动的过程,但通过增设小游戏、互动社区等形式,将有共同爱好的消费者聚集到一起,通过线上交流、互动,为扭蛋消费者提供别样的趣味。

52TOYS旗下线上扭蛋平台蛋趣APP,就拥有上万款扭蛋、盒蛋、模型、手办类产品,包含国内外的各类主流玩具和52TOYS自有品牌玩具。

蛋趣拥有独立的APP、微信小程序、公众号、淘宝店铺等多元平台入口,凭借着互动式的销售模式,致力于打造成为新颖的游戏化社交电商平台。扭蛋玩家在蛋趣APP可分享新品上市信息,分享扭蛋成果,促进了扭蛋文化的交流。

随着国内潮玩市场发展日益成熟,扭蛋这一价格低廉、个性化特征鲜明的产品类型,对国内消费者的吸引力在不断扩大。品牌厂商需要深入挖掘年轻用户的多样化需求,推出富有独特个性的产品和玩法,才能有效把握这一新兴市场。

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